1.传播定位

第1要点：猎友名称内涵

猎：是人们追求个性、向往博大自然文化的本能意愿
友：群体象征，是一种亲和友好文化
猎友的直接传播印象为“男装”，更切合男装品牌；
而女装销售需要引导，包括“中性美”文化和文字表述。
猎友在宣传过程中，不强调男女服装所占的比例。

第2要点：猎友延伸文化
从狩猎文化延伸出来的“征服”文化，是都市人的自由不羁和顽强奋斗的心理，是人类上进、不断自我挑战的精神。

第3要点：猎友卖点

猎友卖的是一种生活态度：一种向往大自然的激情和积极面对生活的热情，包括个性文化和潮流文化的结合。

2.目标研究

1）、猎友适合谁？
猎友文化适合所有敢于与逆境挑战，敢于与不安现实抗争的大众人。无论是乳臭未干的小孩，还是年轻活力的青年人，还是日渐成熟的三十而立者，还是稳重十足的四十不惑者，还是……
猎友对象的多年龄层次性对于以后猎友开拓潜力消费者提供了很好的基础。但是，面对现今市场需求，我们只能研究和服务部分消费者。

根据研究，猎友的受重对象是有年龄底线的，要具备理解文化、理解品牌的能力。就要到达一定的年龄，能理解时尚、个性、文化的意义……
友的市场对象确定为：20-30岁的知识人群。

2）、猎友针对谁？ 
性别：男、女
年龄：20-30岁
职业：学生、白领阶层、城镇人口等大众消费群
收入： 元
20-30岁的时尚个性男女对于猎友的文化内涵精神阐述更加深刻，对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都非常快，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持。

3）、对象研究
20-30岁的时尚个性男女的深入研究
年龄层段：20-25岁 、25-30岁
目标群体：典型的青年人（如学生或在社会打拼的青年人）
典型的社会阶层人士（如具有休闲运动爱好的职业人）
教育程度：--以上 、--以上
收入：1 00元 、 00元
价值取向：标新立异，有着以自我为中心的心理寄托，和自我欣赏的满足
特征描述：思想活跃，喜欢冒险，追求新颖时尚，乐于购买尝试新的产品， 易产生冲动性购买行为
喜爱休闲，消费更富理智。在追求时尚休闲的同时，更注重舒适、质量功用

猎友将目标消费者锁定在20-30岁的时尚个性男女，消费频率高，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的个性休闲品牌服装消费的主力。

4）、心理描述
20-30岁的时尚个性男女不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。
他们思想活跃，崇尚个性，追求新颖时尚，喜爱户外休闲；对生活满怀热情，并通过外在显现来表达自我。
他们通过消费猎友，实质上是展示自我个性，引起广泛注意，获取社会认同，从而从心里上获得满足。即希望达到张扬自我的目的，又希求大家的共同的友好认同的满足。

3.消费印象

第1要点：猎友独特品质
选料优质，剪裁独特，设计时尚，突出表现猎友自由舒适而又个性另类的时尚气质。

第2要点：猎友情感诉求
将猎友的情感关怀，独特的个性魅力，容于猎友品牌中，使消费者在购买和使用猎友产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣。

第3要点：猎友生活情调
猎友使消费者在使用产品的过程中体味一种追求个性，向往博大自然的亲和友好文化。体验令人惬意、奔放、激扬的生活情调，并获得一种心灵寄托和精神满足。

第4要点：猎友品质印象
猎友使消费者在消费猎友后，能释放内心的渴望，张扬自己的个性，并获得大家的认同。激活消费者对大自然的渴望，对生活的热情，强调一种积极向上、顽强奋斗的心态。从而在消费者心目中树立猎友独特的个性魅力和另类时尚印象。

4.产品延伸

第1要点: 产品风格延伸
在保持个性另类休闲时尚风格的前提下，适当地向上或向下延伸。
向上延伸：如加入更极致更疯狂热烈的酷味个性，强化猎友个性另类文化
向下延伸：如适当加入儒雅、优美、柔和的东方辅助元素，稍稍弱化狂放，展现中国东方美

第2要点：色彩流行特征延伸
适当地采用高明度、高亮度、高对比度
如：白---淡红---亮红---红（其余的七彩色按此类推）

5.管控顾问

研究和开发流程：1.概念开发→2.概念研究→3.开发资料收集分析→4.沟通研讨→5.独立开发、个性表现→6.整合研究讨论→7.评审确定

管控指导方法：

第1要点：猎友方面
设立猎友企划部，进行对产品的管理监控和品牌维护。
建立猎友产品形象监管中心，根据需要定期驻派专业人员现场办公，由总经理直接管理。

第2要点：顾问机构
品牌顾问起配合辅助作用，并随时沟通。
适时提出综合型建议、方案、计划，和品牌形象方面的提议，并审查执行，规范形象，进行全面监督。

推广活动花絮、品牌成果

猎友品牌市场化建设

保成®商业为leyo导入工作方法和策划工具，控制作业水平。猎友全员配合，发挥职业专业技能，参与策划研讨，协助策划，深入市场获取讯息，
完成leyo从无到有、从有至好的建设过程。

1.品牌的“核心竞争力”和“品牌规模化”的提炼和确定。

2.横空出世，leyo品牌“产品企划案/总案”的提炼和确定。

3.市场研究，“猎友营销模式和体系”的策划，形成营销战略体系手册。

4.形象规范“leyo服饰标牌4季、纸制品、公关用品”等vis未完善的项目

5.营销活动，招商宣传，leyo2008/2009发布会（10月）

6.营销终端的管理和辅导系统《leyo代理营运手册》